環球觀點：你知道為什么會有那么多垃圾廣告嗎？一文概述起底游戲發行行業
游戲行業分類
【資料圖】
游戲行業可以簡單分為游戲研發和游戲發行兩大類。
游戲研發（Content producer，簡稱CP）負責游戲的整體設計，包括但不限于玩法設計、游戲美術等；游戲發行負責游戲面向市場的全流程，包括但不限于版號申請、推廣買量、游戲運營、客服等。
游戲發行簡述
當前很多知名企業都是采用研運一體的方針（自研自發，例如騰訊、網易等），但是由于很多小的游戲研發企業不具備發行所需的巨額資金，固會轉而尋求發行商幫助宣發游戲，從而提高游戲的存活率。——國內游戲市場競爭極其激烈，新游不進行宣發很有可能會夭折。
下圖為2020年上半年中國游戲發行的競爭格局（數據來源：易觀分析），騰訊網易占據7成份額，牢牢占據壟斷地位，從而造成很多小的游戲研發商只能面臨兩個選擇：（1）尋求大廠發行，如果質量不夠出眾，大廠很快就會放棄，此時游戲就廢了；（2）尋求小廠發行或者自發，風險極大，小廠的資源渠道有限，自發就需要面臨巨額虧損的風險（買量宣發需要資金）。
游戲發行的各個環節
當前的國內游戲行業已是紅海，傳統的游戲研發商對市場并不敏感，往往依賴發行商給出的建議去優化游戲，這就容易造成內容生產者（CP）和內容消費者（用戶）之間存在隔離，為了解決這一問題，游戲廠商們自研自發成為一種趨勢。
由于大廠發行的游戲眾多，為了提高游戲的發行效率，通常會單獨建立發行部門來承擔發行的工作。游戲發行可分為渠道發行（后續有機會會單獨寫一篇文章）和自營發行的兩大板塊，由于兩個板塊的相似度超過80%，所以都可以分為以下幾個環節：游戲引入、SDK對接、市場推廣、游戲運營、客服。
（1）游戲引入：肩負著尋找好游戲的使命，通常是引入商務去各個游戲研發企業洽談，在競爭激烈的當下，基本都是看到初期的Demo就簽訂合同代理發行；
（2）SDK對接：以賬號體系、支付體系的打通為主——大量的中小廠都會通過懸浮球來“騷擾”用戶，從而開展平臺的營銷活動；
（3）市場推廣：游戲發行的核心，目的是為了獲量（吸引更多用戶進入游戲），主要方式是通過對游戲進行包裝（平面素材，各種吸人眼球的圖片），然后將游戲相關的素材投向市場，大家在刷小視頻時看到的“我系渣渣輝”、“真山海經”這種都是游戲發行商為了將用戶“騙”進游戲的慣用套路，存在很多虛假宣傳的現象；
（4）游戲運營：目的是提高用戶的付費率，引導用戶氪金，常見的形式就是開展各式各樣的運營活動讓玩家充錢，鵝廠已經玩得爐火純青了；
（5）客服：解答玩家的各種疑問，向玩家輸出平臺政策。
結語
由于篇幅限制，本文只是簡述一下游戲發行的基本體系，后續會逐步補充相關內容。以下是個人整理的游戲發行流程，有興趣的小伙伴可以看看。
