天天微速訊：我沒想到，4款國產游戲一起殺進了美國免費Top5
作為整體規模最大的出海市場，美國地區對國內廠商而言向來是塊難以啃下的“硬骨頭”。在每個季度的數據統計中，但凡有一個新面孔在榜單露頭，都已經是難得一見的驚喜。
(資料圖片僅供參考)
要論原因，這其中涉及的痛點不一而足：玩家喜好變化、主流文化沖突、加上投放生態的巨大差異，都會成為出海手游在美國地區水土不服的癥結。想要在這片土壤扎根，難度可想而知。
但近期，當筆者翻閱海外榜單時，卻意外發現了一個奇特的現象：在美國地區iOS免費榜Top5的產品中，竟有四款出自國內廠商之手，將頭部基本“攻陷”。
雖然當中有著兩款新品同時上線沖量的偶然性，但這樣的表現還是相當罕見。這是否意味著，已經有越來越多出海廠商，找到在美國市場的“財富密碼”了？
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四家廠商齊出手，玩法品類各不同
同時上榜的四款產品中，由卓杭發行的《Infinite Magicraid》、以及昆侖萬維旗下GameArk研發的《The Legend of Neverland》同為昨天上線。除此之外，還包括冰川網絡的《X-HERO》，以及海彼新作《Survivor!.io》。
從玩法上看，他們各自都瞄準了不同的方向，因此也稱得上是“多點開花”。
1.冰川網絡《X-HERO》
在這批產品當中，《X-HERO》無疑是風頭最盛的一個。從上個月底開始算起，游戲已經在美國免費榜Top5的位置上停留了半個月之久，表現相當穩定。
題材方面，《X-HERO》選擇了在北美地區較為流行的“超級英雄”設定，背景故事為未來世界的人類遭到了貝塔星人入侵，能力各異的超級英雄們受到召喚，團結在一起對抗外敵。經典世界觀下，游戲畫面也采用了線條硬朗的美漫風格，并加入了live2D的卡面表現形式。
而在玩法上，《X-HERO》的設計則較為傳統，主打放置卡牌的框架設定，卡牌角色則被設計成為各個超級英雄。玩家需要將他們在陣容中合理搭配，從而達到能力互補。盡管玩法方面突破不大，但《X-HERO》突出的風格化包裝，一定程度上幫助他們獲得了北美玩家的青睞。
2.海彼《Survivor!.io》
國內名為《彈殼特攻隊》的《Survivor!.io》，自上個月初登陸海外市場后，就長期穩守在美國iOS免費榜頭部。對這款產品，海彼在簡介中的定義為“Roguelike+求生割草”，是市場上較為少見的玩法組合。
實際內容上看，《Survivor!.io》采用了卡通風格的主基調，玩家需要操控小人在滿屏喪尸包圍下存活，并不斷收集隨機掉落的道具來增強輸出能力。而游戲最核心的爽感來源，便是在后期技能成型后帶來的“割草”體驗，以及Roguelike隨機技能組合的多樣性。
不難看出，《Survivor!.io》的靈感來源于前段時間大熱的《Vampire Survivors》。但在此之上，海彼對核心玩法作出了更加短平快的簡化處理，令清怪割草更加“上頭”，并成功搶占到了這片市場空白。
3.卓杭《Infinite Magicraid》
與此前在海外發行的《遇見你的貓》、《烏冬的旅店》等“放置+模擬經營”產品不同，卓杭在《Infinite Magicraid》中瞄準了“卡牌+RPG”的組合，在整體思路上更接近《放置奇兵》。
與此同時，卓杭也在這款產品當中作出了一些比較大膽的嘗試。除了少有地采用全3D風格以外，也更加強調了“戰斗”的部分。游戲擁有完整PVP及PVE系統，可以搜集超過200名角色，需要在技能、裝備、詞條等多個維度進行養成，能夠看出較深的養成維度。
另外，在自己最擅長的放置部分，卓杭則將自動戰斗設計為“最多可支持50場離線戰斗”，將獲取資源的方式進行了改動。從目前表現來看，這樣的嘗試也是初具成效。
4.昆侖萬維《The Legend of Neverland》
與上面幾款產品相比，《The Legend of Neverland》要顯得神秘一些。今年年初，昆侖萬維曾經在公告中提到游戲繁中版本《圣境之塔-卡巴拉》在上線后表現亮眼，單日流水達到200萬人民幣左右。而去年9月，字節跳動則出手拿到了這款作品在國內的發行權。
作為二次元風格的MMO產品，《The Legend of Neverland》以“森系+治愈”為賣點，整體畫面風格較為柔和明亮，并以花卉為基礎將擬人概念“花靈”加入了游戲中。
玩法方面，這款作品走了更加輕度的設計思路，通過加入釣魚、家園等附加玩法，以瞄準輕度玩家的需求。有別于主流MMO的游戲體驗，一定程度上也帶來了更多新鮮感。
02
“投其所好”的營銷包裝
不難看出，即便在思路上已經盡量往“做減法”靠攏，但這批產品本質上還是以中重度玩法為核心。就連偏休閑的《Survivor!.io》，也加入了Roguelike復合設計。在超休閑長期占據下載主流的北美市場，中重度集體登上免費榜頭部在過往幾乎難以想象。而它們之所以能做到這一點，廠商“投其所好”的營銷包裝也起到了不小作用。
最明顯的例子是冰川網絡的《X-HERO》。事實上，這部作品早在2020年就曾經登陸過出海市場。但當時并沒有引起多大反響，在暢銷榜Top100短暫停留后便一路下滑，不到一年內就幾乎銷聲匿跡，流水成績也較為一般。
但去年年底，冰川網絡在版本更新中加入了超休閑附加玩法，并將商店icon與截圖替換為了相應的素材。從免費榜成績能夠看出，加入超休閑玩法后，《X-HERO》下載成績出現了小幅度反彈。在此之后，冰川網絡又多次對小游戲形式作出了調整。最終，隨著“拯救doge”玩法推出，游戲成績終于迎來了徹底爆發，至今已上升到美國暢銷榜Top50的位置。
相比用內置玩法致勝的《X-HERO》，《The Legend of Neverland》和《Infinite Magicraid》這兩款產品則選擇在投放方面做文章。
根據AppGrowing日前發布的《2022年上半年全球手游買量白皮書》，卓杭在《Infinite Magicraid》投入了大量資源進行買量投放，主要集中于歐洲地區以及Adobe渠道。
在素材中，卓杭選擇突出角色成長機制，用大招擊敗boss的畫面來突出玩法“爽感”。而這種西方玩家接受度較高的素材風格，也幫助游戲在谷歌商店預約人數一度在出海產品中登頂，并轉化成了實際上線后的榜單成績。
《The Legend of Neverland》的起量過程則更具波折一些。去年6月，推特上有玩家發現游戲宣傳素材有不少與《原神》相似之處，包括海報中場景設計、以及部分角色人設等，導致一度被貼上了“原神like”標簽。不過，這也為它在測試時期吸引了不小關注度。
而在上線前夕，從社交媒體中能夠看出，《The Legend of Neverland》的宣傳方式已經完成了方向上的轉變，著重突出開放世界探索感。與此同時，昆侖萬維也在美國地區投放了大量的視頻素材，用真人解說的形式介紹游戲亮點，并展示休閑玩法部分。
營銷重點變化，加上玩法實際上與《原神》存在著較大差異，自然令《The Legend of Neverland》的輿論風波得以消除。與前幾款作品一樣，對宣傳節奏的把控，加上針對性大規模投放，最終得以促成出海中重度“攻占”美國免費榜的罕見奇觀。
03
休閑流量池已成出海美國突破口？
出海產品在美國集中“井噴”，其實有著一定偶然性。一方面，美國市場近段時間并沒有特別重磅的新品出現，過往更替頻繁的超休閑產品也進入短暫空檔期。這也為出海產品打開難得的時間窗口，將市場焦點集中到了自己身上。
不過，更值得關注的還是國內廠商在美國地區的打法轉變。從這批產品身上能夠看出，通過將產品往偏休閑方向進行包裝，中重度新品同樣能夠在美國市場觸及更多受眾群體。這和普遍印象當中“產品吸量難、回本時間長”的市場特征形成了一定差異。
而這個“包裝”形式，從這批產品來看基本是在游戲內外相互聯通的。首先需要在核心玩法上盡量“減負”，滿足美國玩家偏好休閑的需求。其次則是在宣傳中著重突出輕度化賣點，甚至以直接附加超休閑玩法形式來進行包裝，讓非品類受眾也對游戲產生興趣，從而完成轉化。
長遠來看，這種瞄準休閑玩家流量池的打法模式，可能會成為國內廠商出海美國的一個新“突破口”。在老牌產品持續進行高強度買量，突圍難度有增無減的環境下，這種路線會對市場格局產生怎樣影響，想必有著持續關注的價值所在。
