世界播報:直播公會怎么賺錢
直播公會怎么賺錢直播公會，對于直播行業(yè)來說公會相當(dāng)于小型的娛樂經(jīng)紀(jì)公司，主播相當(dāng)于明星。直播公會怎么賺錢
直播公會怎么賺錢公會主要工作就是挖掘主播、培養(yǎng)主播、包裝主播和推廣主播。主播賺錢了公會也就賺錢了，是一種雙贏的合作模式。直播公會怎么賺錢
(資料圖)
（一）直播公會的團(tuán)隊架構(gòu)
一個公會主要由以下部門構(gòu)成：
1．運營：主播數(shù)據(jù)監(jiān)控，優(yōu)質(zhì)主播發(fā)掘，公會整體運作，商務(wù)合作對接，平臺活動對接等。
2．經(jīng)紀(jì)人：負(fù)責(zé)各平臺主播發(fā)掘、主播簽約、開播流程引導(dǎo)等。
3．技術(shù)保障：處理主播開播期間直播間發(fā)生的技術(shù)故障。
4．視頻組：負(fù)責(zé)主播短視頻制作、創(chuàng)意內(nèi)容提供等。
5．主播：包括頭部主播、腰部主播等。
其中，運營、經(jīng)紀(jì)人、主播這三個部門是必不可少的，其他還有才藝?yán)蠋煛⒒瘖y師、財務(wù)、人事等，但是具體得根據(jù)公司需要和規(guī)模來進(jìn)行配置。
在人員配比上，一些主播人數(shù)過萬的頭部公會，運營和經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊的人數(shù)配比在百人以上，而且這個人數(shù)還在不斷擴(kuò)大。
（二）直播公會的運作模式
公會負(fù)責(zé)培訓(xùn)主播，對有潛力的主播進(jìn)行運營。公會通過培養(yǎng)主播技能、精細(xì)化調(diào)整主播直播過程等手段，從根本上提升主播自身競爭力，調(diào)動主播不斷追求、不斷向上的積極性。與此同時，公會會周期性的對主播進(jìn)行包裝以及對外宣傳，增加主播曝光量。
具體措施包括：
（1）公會會為其旗下主播爭取首頁推薦的機(jī)會。
（2）線下線上培養(yǎng)主播直播經(jīng)驗，提升直播內(nèi)容質(zhì)量。有的公會會為主播刷禮物扶持主播。
（3）對于大主播，公會會幫助其招攬線下廣告合作、拍攝電影視頻類增加主播收入來源。
（4）如果主播想?yún)⒓庸俜脚e辦的活動，或者得到官方的首頁推薦等等，公會會與官方聯(lián)系，比個人與官方的聯(lián)系要緊密。
（5）公會也會舉辦各種公會賽活動等，用盡方法幫主播提高粉絲流量。
（三）直播公會的盈利模式
主要通過賺取主播傭金和商家服務(wù)費。根據(jù)不同直播平臺的政策，公會分成比例不同，大約在5%-20%左右。具體細(xì)則參看下文“四、頭部直播平臺-分成政策”。除分成外，公會主要依靠平臺的補貼和返利。
關(guān)于公會的財務(wù)數(shù)據(jù)，公開數(shù)據(jù)較少，許多號稱流水過億，但沒有提及利潤情況。
（四）直播公會的核心競爭力
l 強大的主播招聘能力；
l 系統(tǒng)的主播培訓(xùn)能力；
l 全面的主播包裝能力；
l 完善的主播推廣能力。
市面上絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)公司不完全具備以上4點核心競爭力，很多經(jīng)紀(jì)公司簽約好了主播，因為缺乏系統(tǒng)而完善的主播培訓(xùn)方案而最終導(dǎo)致主播離職。
因此一個優(yōu)秀的直播公會需要具備系統(tǒng)而完善的主播招聘、培訓(xùn)、包裝和推廣的能力。完善的團(tuán)隊配置，能有效的支持各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)順利開展。
且對于直播公會而言，地域優(yōu)勢也是一個競爭點，主播們一般會比較傾向于加入本地公會。
二、主播
（一）主播招聘渠道
招募主播途徑：
1、招聘網(wǎng)站合作：推送招聘信息。
2、各大直播平臺：到其他平臺挖掘主播。
3、貼吧論壇：各大貼吧論壇發(fā)帖，推送招聘信息。
4、QQ群：加入主播招聘群，或自己建群吸引主播加入。
5、自媒體渠道：建立微信公眾號等自媒體渠道，寫一些原創(chuàng)軟文吸引關(guān)注。
6、主播專業(yè)招聘渠道：通過專業(yè)的主播招聘網(wǎng)站或App進(jìn)行招聘。
7、藝術(shù)類院校招聘會或找高校社團(tuán)負(fù)責(zé)人合作招聘：藝術(shù)類院校學(xué)生，以及心理，醫(yī)護(hù)，法律，乘務(wù)等專業(yè)，外向善于溝通的學(xué)生干部也是熱門人選。
8、舞蹈班老師、精品店導(dǎo)購、模特，微商等半班制工作者。
（二）主播孵化流程
招募孵化主播模式和韓國練習(xí)生類似。先海選，一輪下來可能選了10個人，這些人在兩周的時間內(nèi)一邊培訓(xùn)一邊實踐。一個月后，可能10個人剩下5個人;再過一個月，5個人中留下3個人。基本上，主播的錄取率在30%，3個月時間主播就可以正常上崗。
1、主播孵化階段需要的團(tuán)隊支持
首先是星探團(tuán)隊，主要是負(fù)責(zé)主播的發(fā)掘，評判主播的綜合素質(zhì)與潛力值；
然后是學(xué)院團(tuán)隊，負(fù)責(zé)主播綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，培養(yǎng)主播基本的直播技能，保證主播能在鏡頭前熟練開播；
最后是主播運營團(tuán)隊，負(fù)責(zé)每一位主播在具體業(yè)務(wù)上的發(fā)展，輔助她們實現(xiàn)業(yè)務(wù)落地。
2、主播培養(yǎng)鏈的三個階段
首先是基礎(chǔ)能力訓(xùn)練階段，主播對直播能有一定的認(rèn)知，能夠面對鏡頭，并且可以輸出一定的內(nèi)容。
然后是能找到適合自己風(fēng)格的產(chǎn)品類目，以及對自己所推薦的產(chǎn)品有較為專業(yè)細(xì)致的了解，比如能夠快速把一款產(chǎn)品的賣點提煉出來，完成基本的包裝。
最后就是賣貨的過程，也就是基于前兩個階段的結(jié)合，把自身的流量積累起來之后，進(jìn)入流量轉(zhuǎn)銷量的階段。
在三個階段中，每個階段都至少有1-2次考核，每次都會有不合格及淘汰的情況，所以主播的競爭壓力也是較大的。
從素人簽約到掌握基礎(chǔ)直播能力，并順利開播，一般來說，一周時間就可以做到；而要達(dá)到一個成熟主播階段的話，則需要通過多項考核等一系列培養(yǎng)鏈，一般需要2-3個月時間。
（三）主播定位
1、選擇的主播個性需要與平臺適配。
例如，B站的用戶在內(nèi)容上就有自己獨特的審美。B站作為一個ACG（動畫、漫畫、游戲）內(nèi)容創(chuàng)作與分享的視頻網(wǎng)站，在直播用戶上與傳統(tǒng)直播用戶有相當(dāng)大的差異。B站的直播至少要懂些二次元、cosplay、漢服、游戲之類的知識，這使得抖音、快手平臺的主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)B站后，很難征服B站的用戶。
而對于抖音主播，目前公會們也基本是專為抖音重新招募的。因為大多從其他平臺來的主播與抖音平臺的契合度很低，尤其是頭部主播。
因此，針對平臺的調(diào)性不同，孵化不同個性的主播顯得尤為重要。
2、針對一個平臺深耕
主播想要做好直播，針對一個平臺深耕很重要。
通常主播們每天需要固定時間準(zhǔn)時開播，每次直播4~6個小時，每月至少要達(dá)到20個有效天數(shù)。這些大量的時間成本，使得主播們不可能有精力同時放在多個平臺上。
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